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鋁門窗行業門檻低市場惡性競爭

編輯:蘭州亚游APP電子有限公司   字號:
摘要:鋁門窗行業門檻低市場惡性競爭

在鋁門窗行業每年都有新增企業與死亡企業,本屬行業正常現象。但是去年新增企業的數量遠遠超出往年,為什麽會出現這樣的現象呢?

原因:市場景氣門檻低產業鏈接成熟

門窗市場景氣

門窗行業這幾年的確很旺,數據顯示今年大部分的家居行業並不理想。根據亞太傳媒最新的統計數據顯示,2013年前三季度,泛家居行業50%-60%的生產商和經銷商不賺錢,超過60%的大賣場在虧損。但是門窗行業依然保持了較高的增長勢頭,從筆者了解的一些企業的情況看,前三季度很多企業都保持在20%以上的增長率。近年來高利潤產品市場空間提升,這些產品投資回報率很高,吸引到了很多資本的進入。

行業不成熟進入門檻低

相對於地板、衛浴、家具等行業,門窗行業無論是營銷還是品牌運作都還不成熟。作為一個朝陽行業,門窗行業到目前為止還比較粗放,行業不規範,技術要求低,資本投入要求低,沒有壟斷企業,更沒有消費者普遍認同的品牌。

產業鏈完善

佛山市擁有完善的門窗產業鏈,在門窗配件、型材等方麵很容易就能找到相關的生產廠家,且這類企業相當集中,運輸成本低廉,加之其早已形成的市場基礎,要成立生產商是很容易的事。

大量小企業突然集中的湧入市場,對市場形成的衝擊顯而易見,對市場的副作用將逐漸顯現出來。為此我們采訪了多家現有的門窗企業,探討這些新進企業對門窗市場的影響。

影響:產品同質化惡性市場競爭

進一步加劇產品同質化

小企業對產品的創新能力低下,隻能模仿市場上的熱門產品,同質化將會比現在更加嚴重,經銷商和消費者對品牌的忠誠度也必然會變低,市場上更難出現讓消費者普遍認同的品牌。

造成短期內的惡性市場競爭

小企業開始大多是以價格戰切入市場,首先是模仿大企業的產品,在企業的初級階段,底價與大企業產品的高價相比肯定更有優勢。但是企業發展到一定階段,有了產量、有了品牌運作需求,之前由營銷匱乏、創新匱乏等帶來的低成本優勢將成為過去,一旦成本升了之後與大企業之間的價格優勢就會轟然倒塌。

現有企業該如何應對

很多的成熟的品牌企業對於新進企業的數量表示很淡定,在他們看來新企業的進入對於自己的品牌並不能造成太大的影響。營銷主要體現在價格和質量上,但最終還是要比服務、質量、成本控製以及品牌企業底蘊深厚。在業內有影響的品牌通常已經積累了自己穩定的客戶,而那些新進的企業在經銷商資源方麵有限,隻能依靠展會被動的招商。而產品品質方麵,新進入行業的廠商由於生產、管理經驗上的缺乏,在產品品質上也很難與有一定積累的品牌企業去競爭。因此,這部分企業的加入會引起價格戰,但很難對市場上現有品牌造成威脅。現有企業隻要繼續做好產品研發和質量控製,憑借著已經積累的經銷商和消費者,就能在與新加入的企業的競爭中占據絕對有利的位置。

門窗行業相比其他較為成熟的行業,市場競爭規則還不完善,並不是像看上去那樣風平浪靜。當前的門窗行業每年都在換血,真正能留下的都是有些有底蘊、重質量、懂營銷、走品牌路線的企業。隻有注重品牌,注重產品品質的企業能長久生存下去,而僅靠低端產品的小企業生存空間將越來越小。如果新企業隻是懷揣著"撈一筆"的態度進入門窗行業,相信最終的結果很可能不如想象的美好。有利可圖卻忘記了激烈的競爭,隨著門窗行業的越趨成熟,投機式的經營將注定失敗。

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